איך לבנות שותפות מוצלחת

שלום, תקשיב סיפור, הציעו לחבר שלי טוב איזו עיסקה טובה, שהרווח בה יחסית לאותו תחום היה נראה ממש טוב. עיסקה חלומית כמו שאומרים. הוא בחור חכם ומחושב,

בדק את התוכנית העיסקית של אותו פרויקט, ובדק את הסיכונים בעיסקה, והוא הגיע למסקנה שהעיסקה כדאית. אחרי כמה ימים שפגשתי אותו, הוא סיפר לי שהוא ירד מהעיסקה.. שאלתי אותו למה? הרי בדקת וזה היה נראה עיסקה מאוד משתלמת?

אז הוא אמר לי לא הצלחתי להבין מה הרווח של השותפים, ולכן ירדתי מהעיסקה.. שאלתי אותו, מה? השתגעת? בגלל שלא מצאת את הרווח שלהם, אז הפסדת את העיסקה? זה הרי עניין שלהם.. אם הם לא יודעים לעשות ביזנס,

שיפסידו... למה ירדת מהעיסקה?? והתשובה שלו, מלווה אותי עד היום בכל עיסקה שאני עושה עם כל לקוח, או עם כל שיתוף פעולה עם בעל מקצוע אחר..

והתשובה שלו היתה זו:

אם אני לא מצליח להבין מה הרווח של השוטפים שלי, אז אחד משני הדברים הבאים נכון, או שאני כנראה לא חקרתי מספיק את העיסקה, ולכן לא הבנתי את הרווח שלהם, וברור שלא הייתי רוצה להיכנס לעיסקה שחלק מהתמונה חסרה לי או שהשותפים מסתירים ממני חלק מהתמונה,

ואם זה לא נכון, והבעיה היא דווקא אצלם, שהם לא ידעו לחשב נכון את כדאיול העיסקה, אז הרי הם יגלו אותה בהמשך, ברגע שיראו שהכסף לא נכנס להם כמו שצריך, ואז הם יתחילו לגרור רגלים בשותפות, ואולי אפילו יפוצצו את העיסקה,

ואז זה גם סיבה מצוינת למה לא להיכנס בכלל לעיסקה הזאת. המסר כאן הוא עמוק ומטורף. ואפשר להגיע אליו מכל מיני כיוונים. אני אבחר אחד. אם אתה רוצה להצליח, אל תהיה אנכי ותחשוב רק על הרווח שלך,

אלא תחשוב גם ע הרווח של השותף שלך, אם תחשוב על הרווח של השותף שלך, השותפות תגדל ותצמח ותעניק לשניכם, הרבה יותר מאשר עם כל אחד יחשוב רק על עצמו. זה נכון לא רק בשותפיות עיסקיות, כי הרי תורם של העמותה שלך,

הוא שותף מלא לעשיית שלך, ולקוח שרוכש ממני מוצר או שירות, הוא גם שותף שלי לאותו שירות או מוצר... חייב לומר לך, שלי באופן אישי, זה שיפר מאוד את הביזנס..

ולא בגלל שנסגרו יותר עיסקאות, אלא שהם היו יותר נכונות אמיתיות וריווחיות.. לא אלאה אותך בסיפורים עלי, רק רוצה שתקח את זה לעמותה שלך. התורם שלך הוא שותף שלך, תדאג לתחזק את הקשר שלו,

כי זה הרווח שלו בעיסקה בינכם, הוא נותן לך כסף, ואתה משתף אותו בפעילות שלך, בזכויות שלך, וזה מה שנותן לו את הרצון להמשיך את זה הלאה. אל תוותר על הקשר הזה עם התורמים..

בהצלחה ענקית, הראל נ.ב. אשמח שתשתף אותי איך אצלך בעמותה אתה מתחזק את הקשר עם התורמים שיהיו מחוברים לעשיה שלך.