איך לבחור בעל מקצוע לעמותה — מעבר להשוואת מחיר

שלום, מה שלומך? לפני שאני מקיים את הבטחתי, וכותב לך מה עניתי לו, ומה הסיבה שעניתי כך. חייב לשתף,

שקיבלתי הרבה תגובות על המייל הזה, וחלקן, ממש הפתיעו אותי לטובה, בכיווני המחשבה, ובחשיבה אחרת, ובהחלט למדתי הרבה דברים חדשים... תודה רבה!!!

ועכשיו לתשובה שעניתי לו,

שמכיוון שהוא פנה אלי מתוך כוונה לקבל ידע מקצועי מאיש מקצוע, ואני יודע שמבחינה מקצועית, בדיקת המחיר בשלב זה לא תוכל לעזור לא להחליט, ויותר מזה, המחיר בדרך כלל יתן נק' מבט לא נכונה על ההחלטה,

ולכן, אני מזמין אותו לפגישה ללא עלות, אולם לא אתן הצעת מחיר בצורה כזו. אני רוצה רגע להסביר לך קצת יותר, אם אני הולך לרכוש מכונת כביסה, ואני כבר יודע איזה פרמטרים חשובים לי במכונת כביסה, ולפעמים אני גם יודע בדיוק איזה דגם אני מחפש,

במקרה כזה או דומה לזה, המחיר כבר הופך להיות פקטור מאוד משמעותי, ולכן אני מיד אחפש למצוא את המחיר, וזה גם נכון ברוב המקרים. (זה נכון שיש נושא של שירות של המוכר, שזה גם חלק חשוב,

אבל עדיין המחיר הוא החלק העיקרי בהחלטה, ולכן תן מחיר, ושהזול יותר ינצח....) במקרה של התחום בו אני עוסק, רוב האנשים בכלל לא יודעים מה הם צריכים בכלל, וגם אלו שיודעים,

רובם לא יודעים בכלל מה המשמעות של זה לטווח הארוך, בנוסף, אין איזה אחידות בין בעלי המקצוע בתחום, וכל אחד בוחר איזה חלק מתוך התהליך הוא מוכר, ואיזה הוא לא מוכר... מכל הסיבות האלו, (ועוד...) המחיר הופך להיות פקטור הרבה פחות משמעותי,

שלא תבין אותי לא נכון, ברגע שיהיה את כל המידע האחר שדיברתי עליו, אז המחיר יחזור לקידמת הבמה, אולם אז אתה יכול לבוא ולמדוד אותו, ולקבל החלטה מושכלת ונכונה בשבילך, אבל בשלב הבירורים,

יש עוד דרך ארוכה.... תראה, אם המטרה שלי הייתה רק להרוויח כסף, הייתי בונה מודל תמחור מאוד מדורג, והייתי סוגר הרבה יותר עיסקאות ולקוחות, אבל אני יודע שזה לא טוב להם, כי הם סתם זורקים כסף לפח.

לי חשובה המקצועיות והאמינות, לא פחות מהריווחיות, ולכן כשפונה אלי לקוח פוטנציאלי, והוא בא אלי, כי הוא שמע על המקצעיות שלי, אני אתן לו את המידע הכי מקצועי ונכון, גם אם זה יגרום לו ללכת לקולגה אחר...

וזו הסיבה שעניתי לו כך.. מה דעתך? אתה מסכים איתי? אם לא, אשמח שתכתוב לי סיבה מנומקת... בהצלחה ענקית הראל